Формула ROMI (как правильно рассчитать)

ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель возврата на маркетинговые инвестиции, который помогает оценить эффективность рекламных кампаний.

Формула ROMI

ROMI=(Доход от маркетинга−Затраты на маркетинг)Затраты на маркетинг×100%

Пошаговый расчёт

1. Определите доход от маркетинга
   — Если можно точно отследить, используйте данные CRM или сквозной аналитики (например, доход с рекламных каналов).
   — Если нет — оцените по среднему чеку × количеству клиентов из рекламы.
2. Учтите затраты на маркетинг
   — Рекламные бюджеты (контекст, таргет, SEO).
   — Зарплата маркетологов/подрядчиков.
   — Стоимость инструментов (например, сервисы аналитики).

3. Подставьте в формулу
   Пример:

   • Доход от маркетинга = 500 000 ₽
   • Затраты на маркетинг = 200 000 ₽

   ROMI=(500 000−200 000)200 000×100%=150%ROMI=200000(500000−200000)​×100%=150%

   Интерпретация: На каждый вложенный рубль вы получили 1,5 ₽ прибыли.

Важные нюансы

• Срок расчёта: ROMI можно считать для конкретной кампании, месяца или года.
• Учёт прибыли, а не выручки: точнее использовать маржинальную прибыль, а не общий доход.
• Косвенные эффекты: ROMI не учитывает долгосрочный брендинг и повторные покупки.

Какой ROMI считается хорошим?

• >100% — кампания окупилась.
• <100% — убытки (нужно корректировать стратегию).

Для сложных расчётов используйте сквозную аналитику (GA 4, Яндекс.Метрика, CRM-системы).